Skąd startujemy
Do tej pory książki sprzedawały się po ok. 40 sztuk miesięcznie, bez żadnej płatnej reklamy. Mapa Managera nigdy nie miała reklamy. Żeby zdążyć do końca stycznia, potrzebujemy ok. 370 sztuk miesięcznie, więc tym razem reklama jest konieczna.
Reklama w Google
Nie liczyła zakupów, więc nie wiedziała, komu ma się pokazywać. Trafiała do przypadkowych ludzi, głównie do dzieci grających w gry na telefonie: 270 zł, ponad 1 200 kliknięć i ani jednej sprzedaży.
Piksel Meta działa
Na obu stronach jest mały kod, który mówi Facebookowi, kto kupił książkę (w ostatnich 4 tygodniach policzył 8 zakupów). Nasze reklamy od pierwszego dnia będą się uczyć na prawdziwych zakupach.
Gotowe materiały
Rolki od Beaty, zdjęcia, archiwum grafik, kurs online i ebooki oraz Twój głos nagrany w ElevenLabs. Nie musisz niczego nagrywać od nowa.
Na czym polega kampania
To prawda, a prawdziwa rzadkość sprzedaje lepiej niż rabat. Na stronie pojawi się licznik „zostało X egzemplarzy”.
Reklamy na Instagramie i Facebooku
Krótkie filmiki z nagrań Beaty i z archiwum, do tego nowe filmiki edukacyjne Twoim głosem. Mapa Marzeń idzie z Twojego profilu, a Mapa Managera dostanie własny profil, skierowany tylko do managerów i właścicieli firm.
Nowe strony sprzedażowe
Krótkie i wygodne na telefonie: obietnica, opinie czytelniczek, licznik egzemplarzy, pakiety i przycisk „kupuję”. Darmowa wysyłka od 2 sztuk i płatność BLIK-iem.
Prezent do książki
Do papierowej Mapy Marzeń dostęp do Twojego kursu online, a do Mapy Managera ebook o Kartach Managera. Kurs jest gotowy, więc nie wymaga od Ciebie pracy.
Maile do Twojej bazy
Ok. 2 600 adresów. Pięć wiadomości w kluczowych momentach, napisanych przez nas Twoim stylem.
Oferta dla firm
Mapa Managera jako prezent świąteczny dla kadry, Mapa Marzeń na nowy rok dla zespołu. Wysyłamy przez nasze znajome w firmach i działach HR oraz przez LinkedIn.
TikTok
Zakładamy konto Mapy Marzeń i publikujemy te same filmiki 3-4 razy w tygodniu. Filmiki, które same zaczną się rozchodzić, wspieramy płatnie (tzw. Spark Ads) od grudnia, z pieniędzy przesuniętych z reklam, które sprzedają najsłabiej.
Allegro i Google
Dla osób, które same szukają „mapa marzeń książka” albo prezentu. Tym razem reklama w Google tylko w wyszukiwarce, z liczeniem zakupów.
Oferta i ceny
Cena jednej książki zostaje bez zmian, a więcej zyskuje ten, kto kupuje kilka sztuk, na przykład na prezenty.
| Oferta | Cena | Dla kogo |
|---|---|---|
| 1 książka | 99 zł + wysyłka od Black Friday 89 zł | dla siebie |
| 2 książki (dowolne) | 169 zł, wysyłka gratis | dla siebie i przyjaciółki |
| 3 książki | 229 zł, wysyłka gratis | prezenty świąteczne |
| Mapa Managera + Mapa Marzeń | 159 zł, wysyłka gratis | „nowy rok w pracy i w życiu” |
| Firmy: 10-29 szt. | 69 zł za sztukę, wysyłka w cenie | prezenty dla zespołu |
| Firmy: 30-99 szt. | 59 zł za sztukę | prezenty dla kadry |
| Firmy: od 100 szt. | 49 zł za sztukę | duże firmy, szkoły coachingu |
Najniższa cena dla firm (49 zł) jest wyższa niż koszt druku jednej książki (ok. 40 zł).
Harmonogram
Reklamy ruszają 26 października, a najmocniej naciskamy w tygodniu Black Friday i przed Świętami. Między 19 a 25 grudnia robimy przerwę, bo paczki i tak nie doszłyby przed Wigilią.
Przygotowanie
- strony sprzedażowe
- pierwsze filmiki
- poprawki pomiaru
- Twoje zgody
Start reklam
- test filmików
- pierwsze maile
- oferta dla firm
- start konta na TikToku
Black Week
- 89 zł i pakiety
- największy budżet dzienny
Prezenty
- pakiety 2 i 3 sztuki
- ostatni dzień wysyłki przed Świętami
- płatne wsparcie najlepszych filmików na TikToku
Nowy rok
- mapa na 2027
- kurs w prezencie
- ostatnie sztuki
Budżet reklamowy
Na reklamy przez 3,5 miesiąca planujemy 9 355 zł. To pieniądze, które idą do Meta i Google, bez naszego wynagrodzenia. Najwięcej wydajemy tam, gdzie ludzie najchętniej kupują.
| Etap | Dni | Mapa Marzeń | Mapa Managera | Razem | |
|---|---|---|---|---|---|
| Start: 26.10-22.11 | 28 | 40 zł/dzień = 1 120 zł | 25 zł/dzień = 700 zł | 340 zł | 2 160 zł |
| Black Week: 23-30.11 | 8 | 100 zł/dzień = 800 zł | 40 zł/dzień = 320 zł | 100 zł | 1 220 zł |
| Prezenty: 1-18.12 | 18 | 80 zł/dzień = 1 440 zł | 40 zł/dzień = 720 zł | 220 zł | 2 380 zł |
| Nowy rok: 26.12-31.01 | 37 | 60 zł/dzień = 2 220 zł | 25 zł/dzień = 925 zł | 450 zł | 3 595 zł |
| Razem | 91 | 5 580 zł | 2 665 zł | 1 110 zł | 9 355 zł |
Co tydzień sprawdzamy wyniki. Filmik, który nie sprzedaje, wyłączamy, a pieniądze przesuwamy na te, które działają. Jeśli przez dwa tygodnie reklama w przeliczeniu na jedną sprzedaną książkę kosztuje więcej niż 25 zł, zmieniamy filmiki i odbiorców, a nie dokładamy pieniędzy.
Decyzja 9 listopada: po dwóch tygodniach reklam zobaczymy prawdziwy koszt reklamy na jedną książkę. Jeśli wyjdzie ok. 20 zł zamiast zakładanych 11 zł, na cały cel potrzeba ok. 17 tys. zł. Wtedy wspólnie decydujemy: dokładamy budżet albo zakładamy mniejszą sprzedaż z reklam i większą z firm, Allegro i maili.
KPI, czyli po czym poznamy, że kampania działa
Najważniejsza liczba to sprzedane książki. Pozostałe wskaźniki wcześniej podpowiadają, czy idziemy w dobrą stronę.
Wskaźniki, które sprawdzamy co tydzień
| Wskaźnik | Co to znaczy po ludzku | Cel |
|---|---|---|
| Koszt reklamy na jedną książkę | wszystkie wydatki na reklamy podzielone przez liczbę sprzedanych książek. Przykład: 110 zł na reklamy i 10 sprzedanych książek = 11 zł na książkę | ok. 11 zł alarm od 25 zł |
| Zwrot z reklamy | ile złotych sprzedaży daje 1 zł wydany na reklamę | ok. 9 zł alarm poniżej 4 zł |
| Klikalność reklam | ile osób na 100, które zobaczyły reklamę, w nią kliknie | min. 1 |
| Zakupy z odwiedzin | ile osób na 100, które weszły na stronę, kupi | min. 2 |
| Otwarcia maili | ile osób na 100 otworzy newsletter | min. 25 |
| Zamówienia od firm | ile książek pójdzie w paczkach dla firm do 10.12 | 150 szt. |
Pierwsza poważna ocena po dwóch tygodniach reklam, ok. 9 listopada. Wtedy będzie widać, czy tempo wystarczy na 1 300 sztuk, czy trzeba obniżyć cenę albo zwiększyć budżet.
Kto co robi
Prawie całą pracę bierzemy na siebie, Ty tylko akceptujesz.
| Zadanie | Kto |
|---|---|
| Nowe strony sprzedażowe, BLIK, darmowa wysyłka, poprawki w pomiarze zakupów | Gienia Creative |
| Montaż filmików z gotowych nagrań i nowe filmiki Twoim głosem | Gienia Creative |
| Ustawienie i prowadzenie reklam, cotygodniowy przegląd wyników | Gienia Creative |
| Profil Mapy Managera na Instagramie i konto Mapy Marzeń na TikToku | Gienia Creative |
| Teksty i wysyłka maili do bazy | Gienia Creative |
| Oferta PDF dla firm, rozesłanie przez znajome i LinkedIn | Gienia Creative |
| Wystawienie książek na Allegro | Gienia Creative |
| Zgody i akceptacje (lista poniżej) | Ty |
Czego potrzebujemy od Ciebie
- Zgoda na użycie Twojego głosu z ElevenLabs w reklamach Mapy Marzeń i Mapy Managera do końca kampanii (wystarczy mail).
- Akceptacja cen z tabeli „Oferta i ceny”.
- Zgoda na dodanie kursu online jako prezentu do papierowej Mapy Marzeń.